3 yleisintä virhettä asiantuntijabrändin rakentamisessa – ja miten sinä voit välttää ne

Asiantuntijabrändin rakentaminen voi tuntua haastavalta, mutta oikeilla valinnoilla voit tehdä sitä pitkäjänteisesti ja kestävästi. Muutamia yleisiä virheitä on nähtävissä, kun asiantuntija syöksyy tekemään ilman suunnitelmaa – jolloin suunta jää vähän arvoitukseksi hänelle itselleenkin ja innostuskin voi lopahtaa jopa enemmin kuin myöhemmin.

Tässä lista kolmesta umpikujasta – ja helppoja ratkaisuja niiden välttämiseksi.

1. Epämääräinen viestintä

Asiantuntijana tiedät paljon ja osaat monenlaista, mutta jos viestisi ei ole selkeä, potentiaalinen asiakas ei hahmota, mitä tarjoat. Epämääräinen viestintä hämmentää ja saa asiakkaasi etsimään ratkaisua muualta.

Ratkaisu: Kirkasta siis ydinviestisi. Vastaa näihin kolmeen kysymykseen:

• Mitä teet?
• Kenelle teet sen?
• Miksi se on hänelle tärkeää?

Esimerkiksi: "Autan palvelualan yrittäjiä rakentamaan asiantuntijabrändinsä, jotta he erottuvat ja houkuttelevat oikeita asiakkaita." Ytimekäs viesti jää mieleen ja kertoo selkeästi, miksi sinut kannattaa valita.

2. Asiakkaiden tarpeiden unohtaminen

Brändin rakentaminen keskittyy vain omaan asiantuntijuuteen, eikä huomioi riittävästi asiakkaiden todellisia tarpeita ja kipupisteitä.

Ratkaisu: Kuuntele asiakkaitasi! Keskustele, tee kyselyjä ja kerää palautetta. Mitä ongelmia he haluavat ratkaista? Mitä he toivovat asiantuntijalta? Hyödynnä tätä tietoa kaikessa viestinnässäsi. Kun puhut asiakkaiden kieltä ja tarjoat ratkaisuja heidän haasteisiinsa, brändisi nousee esiin heidän silmissään. Muista, että rekrytointi on myös ongelmanratkaisua.

3. Liian täydellinen alkuun pyrkiminen

Haluat, että kaikki on täydellistä ennen kuin alat brändätä itseäsi. Ehkäpä tarvitset vielä yhden kurssin tai koulutuksen? Tämä johtaa siihen, ettet koskaan aloita – tai aloitat liian myöhään. Paras aika aloittaa oli tässäkin eilen, mutta toiseksi paras on tänään!

Ratkaisu: Aloita pienesti ja kasva matkalla. Brändi ei synny yhdessä yössä, ja sen kehittäminen on jatkuva prosessi. Tee ensimmäiset julkaisusi, testaa eri tapoja ja kerää oppia matkan varrella. Asiantuntijabrändäys on yhtä paljon kehittymistä kuin tekemistä.

Vahva asiantuntijabrändi perustuu selkeään viestintään, asiakkaiden tarpeiden ymmärtämiseen ja johdonmukaisuuteen. Ennen kaikkea, älä jää kiinni täydellisyyden tavoitteluun.

Loppuun muutamat lisävinkit 😄

Jos haluat apua brändisi kirkastamiseen tai tarvitset sparrausta näiden virheiden välttämisessä, ota yhteyttä!

Tulossa on myös kaikile avoin webinaari Mothers in Business järjestämänä! Ilmoittaudu mukaan täältä!

Jos oman kirjan kirjoittaminen kiinnostaa, osana asiantuntijuutta, niin pidän omakustannekirjan tekemisestä koulutuksen. Ennakkoilmoittautuminen on auki täällä!